Triângulo Retórico

 

Olá meus queridos que também busca estudos multimodais para aprimorar seu conhecimento. Cheguei a finalização da disciplina e este último blog é bem suscinto, mas explicativo.

Triângulo Retórico

O Triângulo Retórico é um conceito clássico da comunicação persuasiva, que tem origem na Grécia Antiga, desenvolvido por Aristóteles. Ele identifica três elementos fundamentais que devem estar presentes em qualquer mensagem para que ela seja clara, convincente e eficaz:

·         Éthos (Credibilidade) – Quem fala ou escreve. O comunicador precisa transmitir confiança, autoridade e credibilidade para que o público leve sua mensagem a sério. Isso é construído com conhecimento, experiência, empatia e uma postura ética.

·         Páthos (Emoção) – A conexão emocional com quem ouve ou lê. Usar histórias, exemplos, metáforas e linguagem que desperte sentimentos ajuda a manter a atenção e faz com que o público se importe com o que está sendo dito.

·         Lógos (Lógica) – A estrutura racional do argumento. São os dados, fatos, evidências e a coerência do raciocínio que sustentam a mensagem. Uma boa argumentação precisa ser clara, lógica e bem fundamentada.

Para ser persuasivo, seu discurso deve equilibrar três elementos:

Ethos — Credibilidade do Comunicador

·         Foco: Quem comunica (você).

·         Objetivo: Gerar confiança e credibilidade.

·         Como fazer:

o    Demonstrar competência e autoridade no assunto.

o    Deixar claro seus valores, intenções e motivos.

o    Mostrar transparência e sinceridade.

Pathos — Conexão com o Público

·         Foco: Emoções do público.

·         Objetivo: Gerar empatia e envolvimento emocional.

·         Como fazer:

o    Conhecer o público, seus valores, dores e desejos.

o    Usar histórias, exemplos e linguagem que criem conexão.

o    Ajustar o tom e o vocabulário conforme o perfil do público.

Logos — Argumentação Lógica

·         Foco: A mensagem e o raciocínio.

·         Objetivo: Convencer pela lógica, clareza e evidências.

·         Como fazer:

o    Apresentar fatos, dados, exemplos e argumentos sólidos.

o    Organizar o raciocínio de forma clara, coerente e sequencial.

o    Antecipar e responder possíveis contra-argumentos.

ETHOS                 (Credibilidade)                    /\                   /  \                    Logos ----    ---- Pathos                          (Lógica)            (Emoção)

 De forma clara, este quadro evidencia as categorias do Triângulo Retórico utilizadas por Tellis (2004).

Exemplo:

Conforme é possível perceber no vídeo, a durabilidade do canudo de plástico é extremamente longa, podendo levar até 200 anos para se decompor na natureza. Em contrapartida, sua vida útil — ou seja, o tempo em que é efetivamente utilizado para consumir uma bebida — é de apenas alguns minutos. Essa relação desproporcional gera um impacto devastador no meio ambiente.

O vídeo evidencia as mudanças que ocorrem em nossa vida ao longo do tempo, comparando-as com o tempo de decomposição do canudo, reforçando a compreensão de que somos responsáveis por transformar essa realidade.

Utilizando a categoria de Tellis, o vídeo adota um argumento comparativo, trabalhando a emoção de forma implícita, ao contar uma história que provoca no público um sentimento de medo e urgência, sensibilizando tanto os consumidores quanto as empresas. O objetivo é incentivar a criação de alternativas mais sustentáveis, que não causem tantos prejuízos à natureza. Para potencializar esse apelo, o vídeo recorre à participação de celebridades nacionalmente reconhecidas, despertando ainda mais a consciência e a necessidade de mudança na sociedade.

 

Referência

TELLIS, G.J. Effective advertising: understanding when, how, and why advertising works. California: Sage publications, 2004.